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中国服装大会解读大数据在服装产业中的应用-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:25:44 阅读: 来源:直缝钢管厂家

中国服装大会解读之三

大数据或称巨量资料,就是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具,在合理时间内达到撷取、管理、处理,并整理成为帮助企业经营决策的资讯。

“未来电商的最大诱惑与杀伤力就是大数据的应用时代。”七匹狼掌舵人周少雄认为,国内的企业跟美国比较,有一个很重要的特性就是人口基数的区别,中国消费群体所产生的这种数据量,与国外相比不可同日而语。很多企业之所以这么关注电商就是看中了其中的数据运用。说白了线上销售无非就是流量的竞争、转化率的竞争,这些都离不开数据的分析。

牛津大学与IBM在今年年初发布的统计数据显示,28%的全球企业已经开始进行大数据实践。而在中国,四分之一的企业也正在积极投入大数据业务,中国亦成为极具代表性的大数据实践市场。随着云时代的来临,大数据也吸引了越来越多的关注。

大数据或称巨量资料,指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具,在合理时间内达到撷取、管理、处理,并整理成为帮助企业经营决策的资讯。大数据被喻为与蒸汽、电力、石油相媲美的下一代重要自然资源。有人视大数据为企业未来竞争优势的基础,它将改变企业决策、价值创造和价值实现的方式。

在业者看来,电商与数据分析的对接是十分必要的,只有通过背后的分析才能清楚未来的发展方向。以前抢市场靠的是市场敏感度,今后则要更多地依赖数据的可控分析。

5月初,当当网品牌特卖“尾品汇”上线首日,当当网的服装品类流量就暴增百倍。大牌尾货被哄抢,很多款式的产品第一天就售罄。日前,当当网领头人李国庆在接受媒体采访时,也首次披露了当当网成功发力服装和“尾品汇”的密码。李国庆表示:“大家一说电子商务,以为就是商务、物流、库房,全谈这些事。我说可不是把实体店的东西,拍拍照,精美点,修修图,再搁到这儿就叫电子商务。电子商务应该是大数据的应用,数据分析、搜索和个性化推荐。”李国庆说,通过用顾客留下的痕迹等海量数据的运算,每年对销售的贡献要提高20%。

主打科技创新的世界运动巨头耐克无疑也看到了这一趋势。“如果只将新推出的Nike+看作是对运动鞋产品性能的升级,那就大大低估了Nike+的价值。”耐克大中华区公关总监黄湘燕说:“Nike+的核心价值在于所构建起来的庞大的线上社区,它的最大功能在于社交。比如,当你的跑步状态更新到Nike+的账户里时,朋友可以评论并点击一个‘鼓掌’按钮,这样,你在跑步的时候便能够在音乐中听到朋友们的鼓掌声,以及在最后冲刺时有特别的声音为你助阵。”随着跑步者不断上传自己的跑步路线,耐克也掌握了主要城市里最佳跑步路线的数据库。目前,社交应用有很多细分市场,例如:社交+招聘、社交+电子商务、社交+兴趣,而分享运动数据意味着分享隐私,Nike+是打开了社交应用的又一个细分市场。

从营销角度看,这是属于大数据营销的范畴,耐克并不希望消费者穿完一双鞋就扔掉,它的目的是和消费者建立一个更为牢固的关系,不仅要让目标群体使用自己的产品,还希望得到反馈和提高附加值。

不过也应该看到随着大数据的广泛推进,降低大数据分析成本,简化部署难度,提高分析速度成为越来越多的企业首要关注的方向。创新的大数据技术和解决方案,能够实现数据的快速挖掘与分析,帮助企业驱动大数据价值,从而深化客户关系,规避风险和诈骗,提升业务表现。

此前很多企业的电商负责人最经常说的一句话就是:搞定老板,搞定一切!老板不重视,电商没搞头!三年一轮回,从三年前的观望直到现在的发力,安踏丁世忠的变化代表了多数泉企老板的思想转变。

“三年前就有电商的机会摆在眼前,可是当时我们更多的是线下几千家覆盖到县级市的店铺。两者之间的矛盾使我不得不慎重,不敢轻易触网。”丁世忠说,未来10年,只要线上业务占据零售业30%便相当可怕了,不去占据电商平台,就等于白白失去市场。从去年开始,他频频造访各种电商平台,感受电商的冲击。今年安踏将会有一个基本明确的电商发展规划,线下依然是根本,实体店利益必须维护,电商品类的差异化运作将越来越明显。

丁水波15年前在从事外贸事业时就已经接触到电商,可是当时没有足够重视。三年前,看到电商的飞速发展,他在“有怀疑“的情况下随大流跟着触网。三年过去了,凭着对市场的“手感”,电商这个商机他认为自己还是把握到了。“接下来便是如何运用改革与前行的心态,把握全局的产品策略与平台策略。线下讲究一盘棋,线上讲究个性化,和线下不同市场投放的产品必须有区别的道理一样,线上不同平台投入的货品也存在差异性。”丁水波说。

周少雄三年前早就坚定了电商的发展方向。他认为,随着网联网的来到,天猫、当当、京东等大平台崛起,商业和生活方式都在重组。传统的商业形式必然会加深与电商的结合。去年天猫淘宝的“双十一”,他亲临杭州感受到线上销售的震撼。传统企业不能回避这种改革,只能去学习,去适应,去运用。

“和原来线下市场一样,如今的电商正在进入‘批发’阶段。”周少雄说,十多年前他们企业刚刚起步时,同样面临很大的挑战,当时首先也是进入批发市场阶段,价格很便宜,同质化很严重。相互竞价之后,他们寻求用经销商的方式来运作市场,可是后来又发生了串货现象,由此企业又通过条形码技术来加以区分,开拓专卖店。如今电商市场也是如此,价格战、同质化都存在,陷阱和馅饼并存,充斥着贩卖假货、网络诈骗等网络垃圾,在知识产权的管理,技术管理方面各方面都有缺陷,所谓的生态平衡远未达到。可以说对于多数企业而言,电商之路依然走得很艰辛。这个痛苦期必须要经历,在未来的发展当中,商家、平台商及电商从业者,肯定会走向一个自律的良性发展方向。对于企业而言,在这个时候不能盲目跟从,应该明白自己在电商平台上想要的是什么。

他建议,要完善产品的价格体系,不要为了差异化而去开拓专有的线上品牌,这样会削弱原有品牌的影响力,但是专款及子品牌战略是可以的,这样可以减少自身左右手互搏的情况。

电商市场最大的优势是什么?是面向更大的市场?还是更低价的成本?

“未来电商的最大诱惑与杀伤力就是大数据时代。”周少雄认为,很多企业之所以这么关注电商就是看中了其中的数据运用。目前企业在这方面的运用也还处于探索阶段,平台上的数据分析,要以熟知每位顾客的消费喜好,消费习惯行为等等,这些需要数据分析商的帮助。说白了线上销售无非就是流量的竞争,转化率的竞争,这些都离不开数据的分析,谁最先掌握数据营销运用技术,谁就能抢先一步占领市场。淘宝的云计算的应用价值今后将会越来越受重视。

“电商与数据分析的对接是十分必要的,只有通过背后的分析才能清楚未来的发展方向。以前抢市场靠的是市场敏感度,今后则要更多地依赖数据的可控分析。‘市场手感’将转化为‘数据手感’。”丁水波说。

很多人在电商领域里站起来了,可是更多的人成为炮灰。面对当前的竞争现状,本土的电商平台如何寻找到活下来的理由?王冬竹挂在嘴边的一句话就是:“我们不会是最大的,也不会是最好的,但我们将是活得最久的。”他认为,中国强大的服装产业链基地已经成为电商的兵家必争之地,而他们要做的就是结合这个优势平台,当好本土企业的电商保姆,对拉线上优势资源,只要接地气,他们不但不会成为炮灰,还会活得很滋润。

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